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第42章 上篇

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  上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

  第八章问话场景8:商海阅人,交易只在呼吸间

  第五节问话百科:经商问话五法则

  在对话中看透对方并不是每个人都能做到的,以下几种方式或许能给你帮助:

  1.漫天要价

  生意场上,如果你是实力较雄厚的一方,可先用漫天要价的方式抬高自己产品的价格,询问对方能否接受,试试他的底细和承受能力。如果对方能够接受,你的利润就会大增,不能接受还有洽谈的余地。

  2.看对身份问话

  经商之人形形色色,纷繁复杂,面对不同的人,问话语气要有所变化,或缓或急,或恭维或语言威慑。一切都要以实际的生意状况而定。

  3.外交辞令问话

  做生意难免涉及钱,因为产品的价格谈价还价是常有之事。为了能够获得尽可能多的利润,当双方在价格问题上相持不下时,不妨用外交辞令与之周旋。先将主要问题抛开,询问其他问题,既舒缓了情绪,也借此试探性地了解了对方的底牌。

  4.从细节入手

  生意场上,难免有些人是不怀好意的奸商。他们往往说自己的项目如何好,利润如何高,实际就是想骗你的钱。为了辨别他的真假,可以从产品、项目等各个细节询问,问得越具体,对方的真面目就越可能显露出来。例如编造一个该领域的品牌,询问对方是否知道,如果对方肯定,就说明他是图谋不轨。

  5.示弱式问话

  有些人在和你谈生意的时候,说自己看中的是你的实力和行业信誉,但他的真实想法可能不是如此。为了看透对方,不妨假说自己最近资金短缺,公司因为业务不畅亏损厉害,看看对方如何反应。如果对方依然想和你合作,或许就是真的诚意十足;如果态度马上发生变化,就说明他是另有心思。
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